Maidin mhaith. Pam is ainm dom agus beidh mé i do oibreoir comhdhála inniu. Idir an dá linn, ba mhaith liom fáilte a chur roimh gach duine chuig glao comhdhála Q3 2022 Primo Water Corporation. Díchumasaíodh gach líne chun aon torann cúlra a chosc. Beidh seisiún ceisteanna agus freagraí i ndiaidh na gcainteoirí. [Treoracha an oibreora] Go raibh maith agat.
Ba mhaith liom anois an t-urlár a thabhairt don Uasal John Kathol, Leas-Uachtarán ar Chaidreamh Infheisteoirí. le do thoil ar aghaidh.
Fáilte go dtí glao comhdhála Q3 2022 Primo Water Corporation. Tá gach ball i mód éisteachta amháin faoi láthair. Tiocfaidh deireadh leis an nglao seo tráth nach déanaí ná 11:00 AM ET. Déanfar an glao comhdhála a shruthú beo ar shuíomh Gréasáin Primo ag www.primowatercorp.com agus fanfaidh sé ann ar feadh coicíse. Tá ráitis réamhbhreathnaithe sa ghlao comhdhála seo, lena n-áirítear ráitis faoi thorthaí airgeadais agus oibriúcháin na cuideachta amach anseo. Ba cheart na ráitis seo a chur i gcomparáid leis na ráitis aireacha agus séanta atá sa Ráiteas um Chuan Sábháilte i bpreaseisiúint P&L na maidine seo agus na ráitis rabhadh i dtuarascáil bhliantúil Fhoirm 10-K agus tuarascálacha ráithiúla Fhoirm 10 na cuideachta. -Q agus doiciméid urrúis eile. Rialtóirí Cuir é seo san áireamh leis an séanadh. D’fhéadfadh torthaí iarbhír na cuideachta a bheith difriúil go hábhartha ó na ráitis seo, agus ní thugann an chuideachta uirthi féin aon oibleagáid na ráitis réamhbhreathnaitheacha seo a nuashonrú, ach amháin mar a cheanglaítear go sainráite faoin dlí is infheidhme.
Tá réiteach ar aon chóimheasa airgeadais neamh-GAAP a pléadh le linn an ghlao comhdhála leis na cóimheasa GAAP is inchomparáide, nuair is féidir na sonraí a mheas, san áireamh i dtuarascáil tuillimh tríú ráithe na cuideachta níos luaithe ar maidin nó sa rannóg Caidreamh Infheisteoirí. » suíomh Gréasáin corparáideach www.primowatercorp.com. Is liomsa Tom Harrington, Príomhfheidhmeannach Primo, agus Jay Wells, Príomhoifigeach Airgeadais Primo. Mar chuid den ghlao comhdhála seo, táimid ag tairiscint ardán ar líne ag www.primowatercorp.com chun cabhrú leat inár bplé. Cuirfidh Tom tús le glao an lae inniu le forbhreathnú ar an tríú ráithe agus ar ár ndul chun cinn ar phlean straitéiseach Primo. Ansin déanfaidh Jay athbhreithniú ar ár bhfeidhmíocht ar leibhéal na deighleog, agus pléifimid ár bhfeidhmíocht tríú ráithe ar bhealach níos mine agus cuirfimid ár n-ionchas ar an gceathrú ráithe agus an bhliain iomlán 2022 ar fáil sula dtabharfar an glao ar ais do Tom chun léargas fadtéarmach a sholáthar roimh an gCeist agus Freagra. . Ansin athbhreithneoidh Jay ár bhfeidhmíocht tríú leibhéal deighleog, agus pléifimid ár bhfeidhmíocht ráithe níos mine agus cuirfimid ár n-ionchas ar an gceathrú ráithe agus an bhliain iomlán 2022 ar fáil sula dtabharfar an glao ar ais do Tom chun léargas fadtéarmach a sholáthar roimh an gCeist agus Freagra. . Ansin déanfaidh Jay anailís ar ár bhfeidhmíocht deighleog agus déanfaimid ár dtorthaí tríú ráithe a phlé níos mionsonraithe agus cuirfimid ár dtreoir ar fáil don cheathrú ráithe agus do 2022 ar fad sula gcuirfidh sé glaoch ar Tom ar ais chun peirspictíocht fhadtéarmach a sholáthar sula bhfreagróidh sé ceisteanna. . Déanfaidh Jay anailís ansin ar ár bhfeidhmíocht deighleog agus pléifimid ár dtorthaí tríú ráithe níos mine agus soláthróimid ár dtreoir don cheathrú ráithe agus don bhliain 2022 ar fad sula gcuirfidh sé glaoch ar Tom ar ais le haghaidh Ceisteanna agus Freagraí.ar fáil níos luaithe.
Go raibh maith agat John agus maidin mhaith gach duine. Táim sásta le torthaí na ráithe agus gabhaim buíochas le fostaithe uile Primo as a gcion leanúnach do rathúlacht na cuideachta. Go háirithe, ba mhaith liom ár bPríomhoifigeach Airgeadais Jay Wells a lua, a d'fhógair go raibh sé ar scor ar 1 Aibreán. Gabhaim buíochas le Jay as a thiomantas agus a chuid oibre luachmhar le linn a chuid ama ag Primo. Tá foireann airgeadais láidir ag Primo agus bhí baint lárnach ag Jay le feabhas a chur ar fheidhmíocht airgeadais agus oibriúcháin. Táim thar a bheith buíoch go bhfanfaidh Jay le Primo go dtí go n-éireoidh sé as oifig chun aistriú ceannaireachta réidh a éascú agus guím gach rath air agus é ar scor. Go raibh maith agat Jay. Leanamar orainn ag oibriú ar ár n-ardán idirdhealaithe Uisce Do Bhealach, agus in ainneoin boilsciú gar do thaifead, chuireamar ioncam orgánach láidir ar fáil agus choigeartaíodh fás EBITDA sa tríú ráithe. Tá ár bhfealsúnacht infheistíochta fós slán le punann de réitigh uisce ardleibhéil thar cainéil agus geografaí iolracha, gaotha móra tomhaltóra agus bonn ioncaim atá in aghaidh an chúlaithe. Soláthraíonn infheistíocht leanúnach inár n-ardán digiteach, cur leis an gcumas díolacháin fuaraitheoirí uisce a nascadh lenár réitigh uisce, agus ár n-oibríochtaí bunaithe ar bhealaí a bharrfheabhsú go leanúnach, bonn láidir chun ár spriocanna fáis fadtéarmacha a bhaint amach.
Sa tríú ráithe, chuireamar ioncam láidir ar fáil agus choigeartaíodh fás EBITDA. Mar thoradh air sin, ardóimid ár réamhaisnéis ioncaim don bhliain iomlán don bhliain 2022 go $2.22-2.24 billiún, rud a fhreagraíonn d’fhás ioncaim normalaithe ó 13% go 14%. Mhéadaigh ioncam orgánach 14-15% agus bhí raon EBITDA coigeartaithe idir $415 milliún agus $425 milliún. Mhéadaigh ioncam comhdhlúite 6% go $585 milliún sa tríú ráithe. 15% fás ioncam orgánach. Gan tionchar malairte eachtraí agus imeacht gnó uisce buidéil aonúsáide Mheiriceá Thuaidh san áireamh, tháinig méadú 18% ar ioncam mar gheall ar éileamh leanúnach na dtomhaltóirí, méadú ar dhíolachán an dáileora, éadálacha leanúnacha M&A tarraingthe isteach, méadracht seirbhíse feabhsaithe, ioncam méadaithe in aghaidh an bhealaigh. agus OTIF méadaithe nó forghníomhú seachadta in-am agus in-iomlán, fás leanúnach toirte in Uisce Díreach agus Malartú agus bonn custaiméirí cobhsaithe agus athlíonadh chomh maith le taithí feabhsaithe do chustaiméirí, lena n-áirítear buntáistí ónár aip shoghluaiste nuashonraithe. Gan tionchar malairte eachtraí agus imeacht gnó uisce buidéil aonúsáide Mheiriceá Thuaidh san áireamh, tháinig méadú 18% ar ioncam mar gheall ar éileamh leanúnach na dtomhaltóirí, méadú ar dhíolachán an dáileora, éadálacha leanúnacha M&A tarraingthe isteach, méadracht seirbhíse feabhsaithe, ioncam méadaithe in aghaidh an bhealaigh. agus OTIF méadaithe nó forghníomhú seachadta in-am agus in-iomlán, fás leanúnach toirte in Uisce Díreach agus Malartú agus bonn custaiméirí cobhsaithe agus athlíonadh chomh maith le taithí feabhsaithe do chustaiméirí, lena n-áirítear buntáistí ónár aip shoghluaiste nuashonraithe. Gan éifeachtaí airgeadra a áireamh agus an gnó uisce indiúscartha i mbuidéil i Meiriceá Thuaidh a fhágáil, d'fhás ioncam 18% de bharr éileamh leanúnach na dtomhaltóirí, méadú ar dhíolacháin dáileoirí, margaí leanúnacha M&A, feidhmíocht fheabhsaithe suímh, táirgí fáis aonad.agus méadú ar OTIF nó ar sheachadadh in-am agus iomlán, fás leanúnach toirte in Uisce Díreach agus Malartú, agus bonn custaiméirí cobhsaithe agus athlánú, agus taithí feabhsaithe do chustaiméirí, lena n-áirítear na buntáistí a bhaineann lenár bhfeidhmchlár soghluaiste nuashonraithe. Gan éifeachtaí malairte eachtraí a áireamh agus an gnó uisce indiúscartha i mbuidéil i Meiriceá Thuaidh a fhágáil, tháinig méadú 18% ar ioncam arna thiomáint ag éileamh leanúnach tomhaltóirí, méadú ar dhíolacháin dáileoirí uisce, cumaisc agus éadálacha leanúnacha, taifead seirbhíse feabhsaithe, ioncam méadaithe ón OTIF nó Ar-am. agus Cur i bhFeidhm Seachadta Iomlán, fás leanúnach ar Uisce Díreach agus Malartú, bonn custaiméirí cobhsaí agus athlánú, agus taithí feabhsaithe do chustaiméirí, lena n-áirítear na buntáistí a bhaineann lenár bhfeidhmchlár soghluaiste athchóirithe.
D’ardaigh EBITDA coigeartaithe 10% go $117 milliún sa tríú ráithe mar go raibh méideanna níos airde, praghsanna níos airde agus bainistíocht éifeachtach costas níos mó ná mar a fhritháireamh iad tionchar an bhoilscithe. Ba é an corrlach EBITDA coigeartaithe don ráithe ná 20%, méadú 80 bonnphointe bliain ar bhliain. Sa ghnó Global Water Direct, mhéadaigh ár mbonn custaiméirí go dtí thart ar 2.3 milliún sa tríú ráithe. Trí mheascán de shreabhadh custaiméirí orgánacha, éadáil custaiméirí, agus ár straitéis chomhtháthaithe, bhí an fás 3.6% bliain in aghaidh na bliana, agus bhí coinneáil custaiméirí cothrom le ráithe roimhe seo. Lean ár rannáin Uisce Díreach agus Malartú ar aghaidh le fás láidir ar ioncam, le fás ioncaim orgánach 17% á thiomáint ag sástacht fheabhsaithe custaiméirí, minicíocht seachadta méadaithe agus leibhéil fardail níos airde. Bhaineamar leas as méadú ar líon na bpointí malartaithe uisce faoi dheireadh an tríú ráithe agus as nasc feabhsaithe idir malartú uisce agus díolacháin dáileoirí.
Lean ár ngnó scagacháin agus athlánaithe uisce ag feidhmiú níos fearr. Mhéadaigh ioncam orgánach 11% QoQ mar gheall ar phraghsanna meaisíní gairdín níos airde, méadú ar am meaisínithe agus leibhéil níos airde seirbhísí scagacháin uisce. Tá treochtaí custaiméirí dearfach i gcónaí maidir le leaisteachas praghais. Is beag athbhreithnithe ó chustaiméirí a bhaineann le praghsanna níos airde agus muid á rianú seo trí mheascán de mhéadracht mar ghníomhaíocht lárionad glaonna, coinneáil custaiméirí agus fás custaiméirí. Lean ár ngnó fuaraitheoirí uisce ag feabhsú sa tríú ráithe, le hioncam suas 47% agus miondíoltóirí ag díol níos mó ná 270,000 fuaraitheoir uisce. Leanaimid ar aghaidh le fás toirte a fheiceáil á thiomáint ag gníomhaíocht fógraíochta méadaithe, dáileadh táirgí agus dul i bhfeidhm ar ár mbonn custaiméirí reatha. Táimid ag nascadh Cúpóin Uisce Primo lenár ndíolachán fuaraitheoirí uisce chun díolachán fuaraitheoirí uisce a bhaineann le seirbhís uisce a dhreasú, rud atá ina phríomhchumasóir d’fhás orgánach sa todhchaí.
Maidir le dáileoirí uisce, rinne Custaim agus Cosaint Teorann na SA athrangú le déanaí ar dháileoirí uisce te agus fuar agus ar dháileoirí uisce scagtha. Ón 6 Samhain, 2022, ní bheidh dáileoirí agus scagairí faoi réir dleachta 25% a thuilleadh, ach beidh siad faoi réir dleachta 2.7%. Baineann an laghdú praghais seo le formhór mór na dtáirgí allmhairithe Primo agus ligfidh sé dúinn meánphraghas díola ár n-dáileoirí a dhíoltar le custaiméirí miondíola agus ríomhthráchtála a choigeartú. Táimid ag súil le méadú ar líon na nasc uisce chun dlús a chur le díol téitheoirí uisce trí chostas níos ísle earraí agus laghduithe praghais ina dhiaidh sin. Tiocfaidh laghdú ar chostas earraí in 2023 de réir mar a ghluaiseann fardal nua tríd an slabhra soláthair. Bainfimid leas as costais chaipitiúla níos ísle a bhaineann le dáileoirí uisce a ligtear ar léas do chustaiméirí inár rannáin Soláthar Díreach Uisce agus Scagacháin Uisce.
Ó thaobh uimhreacha de, táimid sásta leis an dul chun cinn atá déanta ar ár n-infheistíocht san aip shoghluaiste My Water+, a bhfuil rátáil 4.9 aige ar ardáin iOS agus Android faoi láthair, toradh díreach ar ár nuashonrú le déanaí. Ó dheireadh 2021, tá méadú 63% tagtha ar ár scór clú Google Online agus tá méadú 46% tagtha ar ár scór Google My Business. Is feabhas suntasach iad na rátálacha seo ar cheathrúna roimhe seo agus neartaíonn siad ár muinín inár dtionscnaimh dhigiteacha agus rannpháirtíochta custaiméirí. Leanfaimid orainn ag infheistiú chun réitigh dhigiteacha den scoth a sholáthar dár gcustaiméirí. Anois go bhfuil go leor dár suíomh ríomhthráchtála digiteach athchóirithe againn, díreoimid ár n-aird anois ar ár suíomh Gréasáin water.com a athdhearadh chun a fheidhmíocht a fheabhsú tuilleadh trí chumasc d’acmhainní inmheánacha agus seachtracha. Féach sleamhnáin 9 agus 10 sna hÁbhair Fhorlíontacha le haghaidh tuilleadh sonraí.
In 2022, cosúil le go leor cuideachtaí eile, beidh orainn aghaidh a thabhairt ar arduithe suntasacha ar chostais saothair, bhreosla, lasta agus oibriúcháin eile, a fritháiríodh go hiomlán ag ár ngníomhartha praghsála sa tríú ráithe. Tá jab iontach déanta ag foireann Primo chun an méadú seo a fhritháireamh trí leanúint le feabhas a chur ar eispéireas an chustaiméara. Mar a pléadh sa ráithe seo caite, déanann uirlis optamaithe bealaigh uathoibríoch Mheiriceá Thuaidh, ARO, bealaí a shórtáil de réir na mbealaí is éifeachtaí agus is féidir, agus ar an gcaoi sin an t-am a chaitheann ionadaithe díolacháin bealaigh le custaiméirí a uasmhéadú, ag méadú ioncam a ghintear ó am coimisiún bealaigh, ag saoráil cumas próiseála bealaigh don todhchaí. fás orgánach agus íoslaghdú an ama a chaitear taobh thiar den roth. Tá ARO fós ina phríomhthionscnamh oibriúcháin. Mar shampla, i mí Mheán Fómhair bhíomar ag feidhmiú 23 bealach níos mó in aghaidh an lae ná mar a bhí i mí Lúnasa, gan aon mhéadú ar na mílte iomlán tiomáinte, mar thoradh díreach ar obair chrua na foirne feidhmithe.
Ina theannta sin, tá ár n-ioncam bliantúil in aghaidh an láithreáin i Meiriceá Thuaidh suas beagnach 22% bliain ar bhliain. Is cuid thábhachtach iad na hiarrachtaí seo chun costais ardaithe a fhritháireamh agus ag an am céanna feabhas a chur ar éifeachtúlacht oibriúcháin agus ar sheirbhís do chustaiméirí, agus ligeann siad dúinn minicíocht seachadta a mhéadú chun tacú lenár n-iarrachtaí ár ngnó malartaithe uisce a fhás. As seo amach, roghnóimid sainchomhairleoirí seachtracha chun tacú lenár n-algartam fáis agus chun éifeachtúlacht oibriúcháin ár n-ardán bealaigh-bhunaithe a fheabhsú. Don bhliain iomlán de 2022, meastar go n-ardóidh ioncam ó $2.22 billiún go $2.24 billiún, le gnáthráta fáis ioncaim de 13% go 14%, arna choigeartú don imeacht ón ngnó miondíola uisce i mbuidéil indiúscartha i Meiriceá Thuaidh. Táimid ag súil go mbeidh EBITDA Coigeartaithe 2022 don bhliain iomlán sa raon idir $415 milliún agus $425 milliún.
Tá conradh cúig bliana bronnta orainn le bheith mar sholáthraí eisiach Costco ar uisce i mbuidéil go díreach do thomhaltóirí agus do chomhaltaí corparáideacha. Tacaíonn an méadú seo ar ghníomhaíocht agus an méadú ar shuíomhanna athsholáthair uisce lenár réamhaisnéis fáis orgánach trí 2024. Tá clár comhardaithe láidir, corrlaigh soladacha againn agus táimid ar ár mbealach chuig fás fadtéarmach ioncaim agus brabúis. Coinnímid ár dtreoir ioncaim 2024 le fás láidir aon-dhigiteach ar ioncam orgánach bliantúil agus ardaítear ár dtreoir EBITDA Coigeartaithe 2024 go thart ar $530 milliún, le corrlach EBITDA Coigeartaithe de thart ar 21%.
Bunaithe ar ár bhfeidhmíocht i bhfeabhsuithe oibríochtúla, digiteacha agus custaiméirí, laghdóimid ár n-infheistíocht incriminteach caipitil ó $150 milliún go $110 milliún idir 2022 agus 2024. Go sonrach, is laghdú é seo ó $50 milliún in 2023 agus 2024 go dtí thart ar $30 milliún in 2023 agus 2024. Tá an cinneadh seo bunaithe ar an muinín atá againn as ár bhfeidhmíocht, rud a ligeann dúinn ár n-infheistíocht a laghdú agus ár dtreoir 2024 á comhlíonadh againn fós. Mar fhocal scoir, lig dom a athdhearbhú go bhfuil ár straitéis ag obair. Táimid muiníneach as ár gcumas ár réamhaisnéis 2022 a chomhlíonadh agus ár réamhaisnéis fhadtéarmach do 2024 a bhaint amach.
Tabharfaidh mé anonn chuig ár bPríomhoifigeach Airgeadais Jay Wells anois le haghaidh athbhreithniú níos mionsonraithe ar ár dtorthaí airgeadais tríú ráithe.
Go raibh maith agat Tom agus maidin mhaith gach duine. Let tús le torthaí an tríú ráithe. Mhéadaigh ioncam comhdhlúite 6% go $585 milliún ó $551 milliún. Tháinig méadú 15% sa ráithe ar ioncam orgánach comhdhlúite, a eisiann éifeachtaí malairte eachtraí agus arna choigeartú chun gnó miondíola uisce i mbuidéil indiúscartha a dhúnadh i Meiriceá Thuaidh. D'ardaigh EBITDA coigeartaithe 10 faoin gcéad go $117 milliún. Mhéadaigh EBITDA coigeartaithe saor ó FX 14%, rud a léiríonn méadú 80 bonnphointe ar chorrlaigh. Mar a dúirt Tom, tháinig méadú ar bhrabúsacht mar gheall ar thionchar na bpraghsanna ardaithe, méideanna ardaitheacha agus éileamh ard.
Le linn na ráithe, choinnigheamar ár spriocleibhéil foirne agus bhaineamar amach níos mó ná 98% de dhíolacháin lianna trí sheachadadh bealaigh. Creidimid go gcuirfear ar ár gcumas ár spriocanna do 2022 ar fad agus ina dhiaidh sin a bhaint amach trí infheistíocht bhreise inár ndaoine agus trí úsáid a bhaint as ár múnlaí réamh-mheasta lucht saothair.
I dtéarmaí ár bhfeidhmíocht deighleog don ráithe, mhéadaigh ioncam Mheiriceá Thuaidh ó $413 milliún go [inachloiste] go $407 milliún.
Tháinig méadú 18% ar ioncam orgánach. Bhí fás orgánach á thiomáint ag fás orgánach 17% sna codanna Uisce Díreach agus Malartú Uisce, lena n-áirítear meascán praghsanna 11% agus fás toirte 6%.
Inár gcuid Eorpach, mhéadaigh ioncam 6% go $71 milliún. Tháinig méadú 15% ar ioncam orgánach gan éifeachtaí malairte eachtraí a áireamh, arna thiomáint ag ár ngnó Water Direct, fás ár mbonn custaiméirí cónaithe agus toirteanna B2B de réir mar a fhilleann na hEorpaigh ar an oifig.
Mhéadaigh EBITDA coigeartaithe san Eoraip 8 faoin gcéad go $16 milliún. Gan éifeachtaí malairte eachtraí a áireamh, tháinig méadú 29% ar EBITDA coigeartaithe.
I dtéarmaí ár dtreoir don cheathrú ráithe agus don bhliain iomlán, bunaithe ar an bhfaisnéis atá againn go dtí seo, táimid ag súil go mbeidh ioncam comhdhlúite ceathrú ráithe ó oibríochtaí leanúnacha sa raon $ 540 milliún go $ 560 milliún, ár gceathrú ráithe coigeartaithe EBITDA ráithe. idir $102 milliún agus $112 milliún.
Táthar ag súil go mbeidh ioncam iomlán na bliana 2022 beagán níos airde ná mar a bhí tuartha roimhe seo, sa raon $ 2.22 billiún go $ 2.24 billiún, le fás ioncaim normalaithe de 13% go 14%, arna choigeartú chun imeacht ó Mhiondíol Uisce Buidéil Indiúscartha an Tuaiscirt . gnó SAM
Táimid ag súil i gcónaí go mbeidh EBITDA Coigeartaithe 2022 lánbhliana idir $415 milliún agus $425 milliún. Táimid ag súil go mbeidh cánacha airgid thirim thart ar US$10 milliún, speansais úis thart ar US$60 milliún agus caiteachais chaipitil thart ar US$200 milliún.
Neartaíonn torthaí 2022 ár muinín as ár gcumas fás comhsheasmhach ar ioncam orgánach a sholáthar. Agus ár n-ionchais fáis orgánacha á gcoimeád againn, tá pointí dáileacháin nua faighte againn le déanaí inár ngnó Malartú, tá méadú suntasach tagtha ar líon na n-imeachtaí siopa Costco mar thoradh ar mhéadú suntasach i Meiriceá Thuaidh agus ar ár ngnó Water Direct, agus tá feabhas tagtha ar líon ár n-imeachtaí. feidhmíocht ár ngnó Athlíonta. . Is toradh é an rath seo ar ár dtiomantas eispéireas an chustaiméara a fheabhsú trí fheabhsuithe seirbhíse agus infheistíochtaí i dteicneolaíochtaí digiteacha.
Coinneoimid ár dtreoir ioncaim 2024 le fás láidir aon-dhigiteach ar ioncam orgánach bliantúil agus ardaítear ár dtreoir EBITDA Coigeartaithe 2024 go thart ar $530 milliún. In 2022, cosúil le go leor cuideachtaí eile, beidh muid ag tabhairt aghaidh ar arduithe suntasacha ar chostais saothair breosla, lasta agus costais oibriúcháin eile, ach d’éirigh linn é seo a fhritháireamh trí thionscnaimh phraghsála agus éifeachtúlachta. Cé gur éirigh linn na costais seo a fhritháireamh le praghsanna níos airde chun éifeachtaí díobhálacha an bhoilscithe a fhritháireamh, chuir sé seo isteach ar ár gcorrlach coigeartaithe EBITDA toisc go raibh an méadú ar ioncam ón bpraghsáil seo níos mó ná fritháirithe ag costais níos airde. Táthar ag súil go mbeidh ár gcorrlach EBITDA Coigeartaithe 2024 thart ar 21%, ag cur san áireamh tionchar ár bpraghsanna breise atá coigeartaithe do bhoilsciú.
D’fhógair muid roimhe seo go bhfuil sé ar intinn againn $150 milliún breise a infheistiú i gcaiteachas caipitil chun tacú le fás orgánach barrlíne agus chun ár gcorrlach EBITDA coigeartaithe a mhéadú. Tá cinneadh déanta againn an infheistíocht bhreise seo a laghdú ó US$50 milliún in aghaidh na bliana go dtí thart ar US$30 milliún in aghaidh na bliana le linn 2023 agus 2024.
Ag dul ar ais go dtí ár capex iomlán normalaithe do 2025 de thart ar 7% den ioncam. Mar a luaigh Tom, bhí an cinneadh seo bunaithe ar an muinín atá againn as ár n-uimhreacha feidhmíochta, rud a ligeann dúinn ár n-infheistíocht a laghdú agus ár dtreoir 2024 á chomhlíonadh againn fós. Mar a luadh sa ráithe seo caite, táimid ag fiosrú díolachán roinnt maoine i gCalifornia a bhfuil meas suntasach orthu. Tá an leibhéal spéise fós ard agus táimid ag obair le páirtithe leasmhara chun an próiseas a chur ar aghaidh.
Ina theannta sin, táimid fós dírithe ar ghiaráil a laghdú go dtí faoi bhun 3x faoi 2023 agus faoi bhun 2.5x faoi dheireadh 2024. Mar mheabhrúchán, tá ár n-aibíochtaí fiachais faoi láthair in 2027 agus 2028, agus mar sin níl iallach orainn faoi láthair aon cheann dár gcuid a athmhaoiniú. fiacha agus táimid sásta leis an struchtúr fiachais reatha.
Tacaíonn ár n-ionchas do 2024 lenár gclár um ardú díbhinn ilbhliantúil atá beartaithe a chuirfidh $36 milliún leis na scairshealbhóirí faoi 2024, chomh maith leis an gclár um cheannach ar ais scaireanna faille $100 milliún a fógraíodh an ráithe seo caite. Tá sé seo bunaithe ar ár bplean infheistíochta breise a fógraíodh roimhe seo chun fás ioncaim agus brabúis a thiomáint.
Ar an 9 Lúnasa, 2022, d'fhormheas ár mbord stiúrthóirí clár deis-cheannaigh scaireanna $100 milliún a thosaigh ar 15 Lúnasa. I rith na ráithe, cheannaigh muid thart ar 800,000 scair ar ais ar thart ar $11 milliún. Léiríonn an clár athcheannaigh muinín an Bhoird as ár bhfeidhmíocht amach anseo agus as an nginiúint leanúnach fadtéarmach ar shreabhadh airgid, agus léiríonn sé ár dtiomantas leanúnach do bhunluach a chruthú dár scairshealbhóirí. Inné d'fhormheas ár mbord stiúrthóirí díbhinn ráithiúil de $0.07 in aghaidh na scaire comónta – is féidir lenár n-ionchas fáis ár bhfás agus méadú díbhinn bliantúil a mhaoiniú. Mar mheabhrúchán, cuimsíonn ár bplean díbhinn ilbhliantúil méadú díbhinne ráithiúil $0.01/scair in 2022, 2023, agus 2024.
Tabharfaidh an méadú ar an díbhinn níos mó ná $6 milliún dollar incriminteach ar ais do scairshealbhóirí in 2022 agus $36 milliún faoi dheireadh 2024. Áirítear ar an limistéar imscartha caipitil atá fágtha ár M&A sáite isteach. Tabharfaidh an méadú ar an díbhinn níos mó ná $6 milliún dollar incriminteach ar ais do scairshealbhóirí in 2022 agus $36 milliún faoi dheireadh 2024. Áirítear ar an limistéar imscartha caipitil atá fágtha ár M&A tuck-in.Tabharfaidh an méadú díbhinne níos mó ná $6 milliún i ndollair breise ar ais do scairshealbhóirí in 2022 agus $36 milliún faoi dheireadh 2024. Áiríonn an limistéar leithdháilte caipitil atá fágtha ár gcumasc agus ár n-éadálacha. Tabharfaidh an méadú díbhinne níos mó ná $6 milliún i gcaipiteal breise ar ais do scairshealbhóirí in 2022 agus $36 milliún faoi dheireadh 2024. I measc réimsí eile den leithdháileadh caipitil tá ár gcumasc agus ár n-éadálacha. Faoi 2022, táimid ag súil le bheith gar don fhoirceann íochtair dár sprioc $40-60 milliún. Táim ag cur an glaoch ar aghaidh chuig Tom anois.
Go raibh maith agat Jay. Táimid sásta leis an mbliain seo caite agus táimid dóchasach don todhchaí. Is dóigh linn go bhfuil tráchtas infheistíochta Primo Water comhsheasmhach. Is sinne an t-aon ardán tomhaltóra uisce íon atá oscailte go hiomlán do bhrandaí náisiúnta agus áitiúla i Meiriceá Thuaidh agus san Eoraip, bonn ioncaim intuartha atá in aghaidh an chúlaithe ina mbuailimid le tomhaltóirí baile agus siopa agus le daoine tarraingteacha ardphróifíle. sprioc fáis orgánach, le díolacháin dáileoirí uisce nasctha le ceann dár seirbhísí uisce, príomhspreagthóir don fhás orgánach amach anseo. Mar chuid dár dtionscnaimh níos leithne ESG, leanaimid ar aghaidh ag díriú ar ár spriocanna caomhnaithe uisce a bhaint amach faoi 2030, le tacaíocht ó roinnt fachtóirí cumasúcháin ar nós feasacht mhéadaithe tomhaltóirí ar shláinte agus folláine agus bonneagar uisce atá ag dul in aois.
Ba mhaith liom a athdhearbhú go bhfuil gnó níos láidre agus níos eacnamaí anois againn ná mar a bhí riamh cheana. Le blianta beaga anuas, tá dul chun cinn suntasach déanta againn trí dhíriú ar ár gcroí-inniúlachtaí mar chuideachta uisce glan. Tá sé tábhachtach a thuiscint gur cuideachta eile muid inniu, atá mar thoradh díreach ar ár gcinneadh straitéiseach éirí as gnó deochanna boga agus caife agus gnóthais thraidisiúnta préimhe a fháil.
Mar thoradh air sin, tá clár comhardaithe láidir againn, ionchais láidir fáis fadtéarmach agus corrlaigh an-tarraingteach, a d'ardaigh go 20% sa ráithe dheireanach. In ainneoin séasúracht ráithiúil i gcorrlaigh EBITDA Coigeartaithe, féachaimid ar an ngnóthachtáil seo mar chloch mhíle thábhachtach i dtreo ár sprice corrlaigh EBITDA Coigeartaithe 2024.
Tá ár n-ionchais fhadtéarmacha maidir le fás ar ioncam orgánach láidir. Táimid fós muiníneach as ár n-ionchas do 2024 agus muid ag tuar fás láidir ioncam orgánach bliantúil aon dhigit agus ardaíonn ár dtreoir nuashonraithe 2024 EBITDA coigeartaithe go thart ar $530 milliún bunaithe ar ár bhfeidhmíocht láidir in 2022, corrlach coigeartaithe EBITDA thart ar 21%, tá EPS coigeartaithe idir $1.10 agus $1.20, tá an ghiaráil ghlan faoi bhun 2.5x, agus tá ROIC os cionn 12%.
Ag féachaint romhainn, agus muid ag leanúint ar aghaidh ag giaráil ár n-ardán uisce difreáilte agus ag díriú ar roinnt príomhthosaíochtaí, déanfaimid ár múnla uisce glan a ghiaráil chun ioncam normalaithe a mhéadú ó $540 milliún go $560 milliún sa cheathrú ráithe. Beidh fás ioncaim orgánach 14% go 15% againn. Leanaimid de bheith ag baint úsáide as ár múnla lann rásúir/razor, le fás ar líon na n-dáileoirí a dhíoltar ag tiomáint fás ioncaim agus fás ioncaim ag tabhairt luach saothair do nascacht. Leanann foireann Primo ag seachadadh torthaí.
Arís eile, ba mhaith liom buíochas a ghabháil le foireann Primo Water ar fud na cuideachta as a n-iarrachtaí gan staonadh chun freastal ar ár gcustaiméirí. Leis sin, casfaidh mé an glao ar ais chuig Jon le haghaidh ceisteanna agus freagraí. Leis sin, casfaidh mé an glao ar ais chuig Jon le haghaidh ceisteanna agus freagraí.Leis sin, tá mé ag cur an glaoch ar aghaidh chuig John le haghaidh ceisteanna agus freagraí.Leis sin, tá mé ag cur an glaoch ar aghaidh chuig John le haghaidh ceisteanna agus freagraí.
Go raibh maith agat, Tom. Le linn na Ceisteanna agus Freagraí, chun a chinntiú gur féidir linn cloisteáil uait a oiread agus is féidir, iarrfaimis teorainn de cheist amháin agus ceist leantach amháin in aghaidh an duine. Le linn na Ceisteanna agus Freagraí, chun a chinntiú gur féidir linn cloisteáil uait a oiread agus is féidir, iarrfaimis teorainn de cheist amháin agus ceist leantach amháin in aghaidh an duine. Le linn ceisteanna agus freagraí, ionas gur féidir linn cloisteáil uait a oiread agus is féidir, iarraimid ort tú féin a theorannú do cheist amháin agus do fhreagra leantach amháin in aghaidh an duine. Le linn an tseisiúin ceisteanna agus freagraí, ionas gur féidir linn cloisteáil ón oiread daoine agus is féidir, iarraimid go gcuirfí teorainn le gach duine do cheist amháin agus do fhreagra leantach amháin. Go raibh maith agat. Oibreoir, le do thoil oscail an fhadhb líne.
Go raibh maith agat.A dhaoine uaisle, táimid ag cur tús le seisiún ceisteanna agus freagraí. [Treoracha Oibreora] Tagann do chéad cheist ó Nick Modi ó RBC Capital Markets. le do thoil ar aghaidh.
Dea-maidin Tom. Mar sin, a Tom, más féidir leat beagán níos mó faisnéise a sholáthar faoi fhógra Costco, is dóigh liom gur deis an-tábhachtach í seo. Mar sin b'fhéidir go gcabhróidh aon dathanna eile a sholáthraíonn tú.
Tá. Ar ndóigh, buíochas lenár bhfoireann díolacháin a d'oibrigh go rathúil le Costco chun ár gcaidreamh fadtéarmach a leathnú, agus lenár gcomhghleacaithe foirne tosaigh a chuir an leibhéal seirbhíse is féidir le Costco ar fáil dúinn, oibreoidh sé seo i gcónaí. caidreamh deireadh 2027. Is é an chuid is fearr ná go bhfuil dhá chuid an-tábhachtach anseo. Tacaíonn sé seo lenár n-ionchais fáis fadtéarmacha. Mar thoradh air sin, cuidíonn méadú ar líon na gcustaiméirí nua a bhainfidh leas as na caidrimh seo le scéal fáis aon dhigit a choinneáil. Ag an am céanna, cabhróidh sé linn freisin ár mbealaí agus ár ndlús custaiméirí a ghiaráil, rud a mhéadóidh ár gcumas corrlach EBITDA de 21% a bhaint amach de réir mar a thagann na custaiméirí seo chun cinn inár mbonn custaiméirí reatha.
Mar sin, nuair is rith baile é i ndáiríre, is doppelgänger é, ach breathnaigh air mar doppelgänger toisc go dtugann sé buntáiste fás custaiméara orgánach dúinn a spreagfaidh méid tráchta fadtéarmach, agus mar gheall ar dhlús bealaigh. ag baint úsáide as ár mbonneagar bealaigh.
Pointe maith eile: Níl sé seo roinnte againn cheana, ach is dáileoir eisiach dáileoirí Costco i siopaí muid freisin. Mar sin, má tá tú ag smaoineamh ar cad a dtugaimid fountains nasctha, tá mé ag tairiscint uisce anois trínár n-imeachtaí i-siopa agus freisin ag díol fountains ionas gur féidir linn ceangal baill COSCO le ceann dár seirbhísí ag déanamh an dá: dáileoirí a dhíol, seirbhís curtha. scortha, mar sin is méadú an-suntasach é seo do 2023 agus ina dhiaidh sin.
Is é an nasc a rinneamar ná go ndéanfainn Taiwan toisc nach ceist Costco é sin, ach luaigh mé inár script go bhfuil muid ag fáil smután maith de ghnó malairte nua agus ag cur suíocháin le haghaidh custaiméirí reatha. Tá sé seo tábhachtach toisc go ndéanann sé dhá rud freisin: tacaíonn sé le fás orgánach, agus sna blianta atá romhainn feicfimid fás luathaithe mar thoradh air sin. Ach feabhsóidh sé freisin ár ndlús bealaigh, rud a chuideoidh linn ár sprioc corrlaigh EBITDA Coigeartaithe 2024 de thart ar 21% a bhaint amach.
Dath an-úsáideach. Tom, tá mé cinnte go bhfuil duine éigin ag smaoineamh faoi seo faoi láthair, ach is léir, go stairiúil, le linn an choir chun donais, nó ar a laghad an cor chun donais deiridh, bhí na gnóthaí áirithe seo faoi bhrú éigin. An féidir leat labhairt faoin gcaoi a bhfuil an t-am seo difriúil? Conas a d’athraigh do mhúnla oibriúcháin inniu i gcomparáid leis an ngnó a raibh tú ann le linn an chúlaithe eacnamaíochta deiridh?
Sea, is dóigh liom go bhfuil roinnt coinníollacha margaidh éagsúla ann, Nick, ar ndóigh, cuidíonn leas na foirne bainistíochta a d’oibrigh san Eoraip in 2008, 2009 agus 2010. I mo thuairimse, léiríonn ár dtaithí agus ár gcur i gcrích le linn na paindéime nuair a chuireamar deireadh le 18% go 20% de chostas SG&A, le nádúr athraitheach ár ngnó. I mo thuairimse, léiríonn ár dtaithí agus ár gcur i gcrích le linn na paindéime nuair a chuireamar deireadh le 18% go 20% de chostas SG&A, le nádúr athraitheach ár ngnó.Sílim go léiríonn ár dtaithí agus ár bhfeidhmíocht le linn na paindéime, nuair a chuireamar deireadh le 18% go 20% de chostais ghinearálta agus riaracháin, le nádúr luaineach ár ngnó.Sílim go léiríonn ár dtaithí agus ár gcur i gcrích maidir le deireadh a chur le 18% go 20% de chostais SG&A le linn na paindéime le héagsúlacht ár ngnó.Sílim gur chuireamar deireadh le 18% go 20% de SG&A le linn na paindéimeI mo thuairimse, léiríonn ár dtaithí agus ár bhfeidhmíocht le linn na paindéime, nuair a chuireamar deireadh le 18% go 20% dár gcostais ghinearálta agus riaracháin, le luaineacht ár ngnó.Ar an mbealach seo, le linn an titim amach, tá go leor cuimhne againn chun an struchtúr a choigeartú i gceart lena bhfuil ag tarlú sa tsraith uachtarach.
Ach príomhdhifreálaí eile dúinn ba ea an leas a bhain le dáileoir uisce nasctha agus uisce glan, rud nár mheasamar nuair a chuaigh muid thart ar dtús. Mar sin díolaim dáileoirí uisce, is féidir le tomhaltóirí an tseirbhís uisce a roghnú, agus clúdaíonn ár seirbhís uisce an scála socheacnamaíoch. Mar sin, má smaoiníonn tú ar ghnáth-úsáideoir díreach uisce, is dócha go n-éireoidh lena n-ioncam níos airde an stoirm níos fearr, agus ansin tá gnó breisithe uisce againn nach raibh againn in 2007 agus 2008, ar cinneadh costasach é. tá an aigne tiomanta d'uisce óil ardchaighdeáin. Cúlú nó ná bíodh, is fíor-earbaill iad seo, ach táimid ag tabhairt roghanna do dhaoine ar eagla go bhfuil siad faoi strus. Is féidir leat malartú a fháil ar phraghas níos ísle nó ar phraghas níos fearr, ach ní níos dírí. Forghéilleadh tú na buntáistí a bhaineann le mo chuairteanna fir agus mná ar dhoras, nó is féidir leat é a líonadh duit féin ar an bpraghas iarbhír nuair a bhreisíonn tú é. Mar sin is dóigh linn go gceadaíonn sé dúinn seasamh in aghaidh cinnte ar an mbealach seo. Frankly, sílim go léiríonn na torthaí sa tríú ráithe cé chomh athléimneach atá muid inniu.
Dea-maidin Tom. B’fhéidir dá mbeinn chun dul níos faide, go dtosóinn le figiúr corrlaigh, atá láidir i bhfianaise an bhrú boilscithe sa mhargadh malairte eachtraí. Mar sin níl ann ach cúpla ceist. N'fheadar an dtuigeann tú an tionchar a bheidh ag an dá phointe seo ar imeall, sílim gur cheart dúinn 20% a ghlacadh amach anseo mar bhunleibhéal nua?
Freagróidh mé an dara ceist ar dtús agus ansin cuirfidh mé an chéad chuid de do cheist ar aghaidh chuig Jay. Sílim gur féidir leat breathnú ar 20% mar go bhfuil sé thart ar 21% ar ár dturas. Is comhartha iontach é seo go bhfuil áit shoiléir againn agus bealach forghníomhaithe le baint amach. Caithfidh tú a thuiscint go bhfuil roinnt séasúracht i gcorrlach EBITDA ar bhonn ráithiúil. Mar sin déarfainn gurb é seo an chéad chloch mhíle mhór. Tá sé seo ar a laghad chomh fada agus is cuimhin liom, an leibhéal is airde a bhí againn riamh, agus tá sé ina tháscaire ar an áit a mbeidh muid ag dul a bheith. Ní chiallaíonn sé seo go mbeidh C1 ann. Níl mé ag rá nach treoir é, ach beidh athruithe ráithiúla ann nuair a bhainfimid amach comhdhearcadh 21%.
Am postála: Dec-07-2022